«Эксимпак» теперь и в Украине
На украинском рынке оборудования появился новый игрок
Многие иностранные компании проявляют интерес к украинскому рынку и интенсивно начинают открывать свои представительства в Украине. По их мнению, быстрая динамика развития украинской промышленности заставляет переходить от практики работы через представительства в странах Восточной Европы (Польша, Чехия или Россия) к открытию своих дочерних компаний на территории Украины. Одна из таких компаний — «Эксимпак» (Россия). О том, какую стратегию она выбирает для завоевания украинского рынка, рассказывает директор ИП «Эксимпак» Валерий Шатохин
| Дочернее предприятие российской компании «Эксимпак» ИП «Эксимпак» зарегистрировано в Украине в феврале 2007 года и работает на равных условиях со всеми украинскими компаниями. «Полимеры–Деньги» (П–Д): Валерий Анатольевич, с чем было связано решение об открытии представительства компании «Эксимпак» в Украине? Валерий Шатохин (В. Ш.): Главная цель создания ИП «Эксимпак» — это расширение рынка сбыта компании и наиболее полное удовлетворение запросов украинского потребителя за счет предоставления следующих услуг: поставка продукции со склада в Киеве, проведение расчетов в гривнах, оплата таможенных процедур, более близкий контакт между поставщиком и потребителем, оперативная преддоговорная и договорная работа, быстрое реагирование на претензии и рекламации, работа поставщика и потребителя в одном правовом поле. | В 2007 году компании «Эксимпак» (Россия) исполняется 10 лет, и на сегодняшний день она является лидером поставок тайваньского оборудования, занимая 40–50% российского рынка. В год компания поставляет более 100 однослойных экструдеров со шнеками 45–120 мм, в среднем 5 трехслойных экструдеров производительностью до 450 кг/час, порядка 80–90 пакетоделательных машин, около 30 флексографических и 15 бобинорезательных машин. |
П–Д: Какие основные планы вашей компании в Украине?
В. Ш.: Ближайшие планы ИП «Эксимпак» состоят в том, чтобы заявить о себе на украинском рынке за счет активной рекламной политики и участия в выставках; создать полноценное представительство «Эксимпак» в Киеве с оптимальной штатной структурой и оборудованными рабочими местами; пройти аккредитацию в украинских таможенных органах и наладить нормальное функционирование представительства как субъекта предпринимательской деятельности — резидента Украины. В перспективе планируем поддерживать сотрудничество с уже существующими украинскими партнерами, развивать отношения с другими компаниями в Украине, включая средние и небольшие предприятия.
П–Д: Какую продукцию будете представлять на украинском рынке?
В. Ш.: Всю продукцию, которая будет поставляться на украинский рынок, можно разделить на две большие группы. К первой относится оборудование тайваньских компаний для производства гибкой упаковки: экструзионно-выдувные, флексографические, пакетоделательные и бобинорезательные машины, а также запасные детали к этим машинам. Вторая группа — это термоусадочная этикетка для широкого ассортимента продукции (пищевой, парфюмерной, медицинской и др.) и технологичное оборудование для качественной усадки термоусадочных ПВХ/ПЭТ этикеток.
П–Д: Оборудование вашей компании уже работает на украинских предприятиях?
В. Ш.: Наше оборудование установлено на ряде украинских предприятий, среди которых «Полипак» (Луганск), «Новый мир» (Донецк), а также в компаниях Харькова и Днепропетровска. В стадии подписания находится контракт на поставку пакетоделательной машины для одного из киевских предприятий. Оборудованием, которое может поставлять ИП «Эксимпак», заинтересовались также компании из Львова и Черкасс. По поставкам термоусадочной этикетки мы сотрудничаем уже достаточно длительное время с компанией «Сандора». Нашу этикетку можно увидеть практически во всех украинских супермаркетах на бутылочках с соками «Дар», «Садочок» и др. Сейчас подписан контракт и уже находится в стадии разработки дизайн этикетки для компании «Вимм-Билль-Данн».
П–Д: Какие дополнительные услуги вы предлагаете при покупке вашего оборудования и термоусадочной упаковки?
В. Ш.: Оборудование и этикетка поставляется заказчику «под ключ». То есть компания «Эксимпак» обеспечивает доставку и оформление таможенной документации продукции; монтаж и пусконаладочные работы; обучение персонала; 12-месячную гарантию. По желанию заказчика можно заказать запасные детали к наиболее быстро изнашивающимся узлам оборудования. При изготовлении термоусадочной этикетки «Эксимпак» предоставляет дополнительные услуги по разработке, доработке и адаптации готового дизайна с учетом технологии глубокой печати и особенностей усадки. Компания также производит пусконаладочные работы поставленного технологического оборудования для термоусадки.
П–Д: Расскажите, пожалуйста, об условиях оплаты для украинских компаний.
В. Ш.: Так же как для российских и белорусских компаний, оплата производится тремя траншами: предоплата, основная оплата, когда оборудование уже полностью изготовлено, и оставшаяся часть стоимости, которая оплачивается после проведения пусконаладочных работ и сдачи оборудования в эксплуатацию. Срок изготовления оборудования зависит от его технологичности и составляет от 90 до 130 дней. Практикуется также схема заключения договоров через лизинговые компании России и Украины.
П–Д: Пожелаем ИП «Эксимпак» быстрее разрешить все организационные вопросы и достичь успехов в работе на украинском рынке.
Виктория Кузовенко, к. х. н.
ж. "Полимеры и деньги" (Киев), Август, 2007 г.
